现在互联网发展至今,运营推广的模式和渠道也是越来越多。从最开始的SEO到SEM,再到微博,微信等新媒体的推广,我们见证了互联网一个又一个时代的发展。但无论是SEO还是微博,微信等托管模式,都比不上我本章要说的百度竞价。之所以这么说,那是因为我们人的特性,自从搜索引擎诞生以来,我们想要寻找任何信息都会上百度进行查找。只不过有曾经的PC电脑端,转变成了现在的WAP移动端。

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我曾在前面的章节中说过,用户可以是一条条游动的“鱼”。而“鱼”也会主动的找寻自己想要的东西,而开通百度竞价利用付费的模式进行排名站位,就是很好的捕鱼方式。

那么什么是百度竞价呢?百度竞价通俗一点的说法叫做SEM,完整的名称叫做搜索引擎营销,也可以称之为百度推广。是百度研发的一款付费推广渠道,如果说现在依靠互联网进行获利的公司,没有开通百度竞价,那肯定是做不好的。

百度竞价是一门十分高深的学问和技术,需要花大量的时间去学习研究。所以在本章节中,并不会讲述的过于完整。但我们可以通过如图2-2所示,了解一下百度竞价推广的详细流程。

1.注册账户

百度竞价是一套操作管理系统,所以每个竞价账户都有属于自己的独立后台。那么首先我们需要注册一个属于自己的竞价账户,输入网址http://www2.baidu.com,进入如图2-3所示的百度竞价首页。

进入百度竞价首页之后,点击注册,进入如图2-4所示的注册页面。填写用户名、密码、确认密码以及手机号码验证码之后,进入如图2-5所示的完善信息页面,完善信息之后会弹出如图2-6所示注册成功页面,注册成功之后即可正常登陆。

2.填写资料

在成功注册百度竞价账户之后,我们需要对资料进行完善。因为百度竞价是针对正规公司的推广渠道,所以我们必须要提交相应的资料之后才能进行推广。所需要准备的资料有,第一企业电话号码,手机号;第二绑定的QQ邮箱;第三公司全称以及营业执照;第四法人的身份证件。如果我们在完善资料的过程中,需要提供其他资料,会有相应的客服告知,我们再另行准备。

3.续费充值

续费充值的方式有两种,一种是自己在百度后台充值,但是这种充值模式是没有返点的;另外一种是找对应的代理商进行充值,会有一定的返点。所以大多数情况下,都会通过第二种方式进行充值。

4.创建计划、单元和创意

在续费成功之后就可以开始进行推广了,这个时候就需要涉及到一些具体的操作了。成功登录百度竞价账户,进入如图2-7所示百度推广后台页面,并且点击搜索推广右侧的进入。进入如图2-8所示搜索推广后台,并点击推广管理,进入推广管理后台。

进入推广管理后台之后就可以开始创建计划和单元了。如图2-9所示,新建计划。创建好计划之后就可以开始创建单元了。创建单元之后会涉及到许多小细节,这里就不一一介绍了。

这里重点说一下,关于创建计划、单元、创意时的一些注意事项。在一个账户下最多可以创建100个推广计划,每个推广计划下1000个推广单元。推广计划可以根据不同的方向创建,比如:品牌计划,病种计划,项目计划,地域计划,时间计划等等。每个计划下面的单元,需要注意质量度的优化,创意写的越好,质量度越高,花费也就越少。而单元中的关键词也有三种匹配模式,分别是广泛匹配,短语匹配以及精确匹配。

5.填写落脚页(推广页面)

在创建好计划和单元,填写好创意之后,就可以开始推广了。但是这里我们要弄清楚一个概念,那就是这个落脚页。落脚页的意思是当用户搜索某个关键词,并且点击百度推广进入某个页面的网页称之为落脚页。填好落脚页之后,还需要给与一定的标识。这样方便日后做数据分析,哪个页面的访客更多,消费更高,转化更好。

6.每日数据整理

作为竞价来说,一切的前期都只是操作,重点在于竞价消费之后带来的数据。之所以有数据的展现,是因为数据往往能够非常直观的将效果展现出来。比如:每日的消费数据,创意的展现次数,用户的点击次数,进入页面咨询对话的条数,是否为有效对话,最后转化的成本费用等等。因为竞价是一个花钱而且有可能花大钱的推广渠道,所以这些数据都至关重要。

作为一名合格的竞价人员,是需要每天都将数据整理,每周都需要开会分析,以保证竞价消费处于可控范围内。

7.其他

百度竞价只是一个推广的渠道和工具,在这之前还需要准备网站。需要准备网站则需要策划、文案、美工以及程序各个不同的岗位。每个岗位相辅相成,才能组成一个完整公司,运营好一个项目。

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